Вихід на зарубіжні ринки планує кожна перспективна EdTech-компанія. Але «вийти за кордон» не просто. Знайти свою нішу можна тільки після ретельного аналізу власних потенційних можливостей та конкурентоздатності. Інсайти від Mate academy можуть стати в пригоді бізнесу, який прагне до глобальної експансії.

Чому українським IT-компаніям важливо масштабуватись

В сучасних економічних умовах IT-сфера в Україні потребує стратегічного масштабування. Вихід за межі локального ринку необхідний з таких причин:

• Нестабільність внутрішнього ринку через макроекономічні та воєнні ризики.
• Зростання ризиків та стратегічна вразливість.
• Відсутність глобальних клієнтів та високих бюджетів.
• Обмежений доступ інвестицій.
• Низький рівень конкурентноздатності та довіри до української експертизи.

Анна Апостол — співзасновниця та COO EdTech-компанії Mate academy, яка працює в Україні, Польщі та Бразилії, підтверджує важливість масштабування українських IT-компаній. Цей процес захищає від ризиків, відкриває нові джерела доходів, створює сприятливі умови для інвестицій та доступ до глобального партнерства.

Курси з працевлаштуванням як конкурентна перевага

Айті-курси з працевлаштуванням кардинально відрізняються від звичайних освітніх програм. Анна Апостол в панельній дискусії для Forbes пояснює, в чому переваги такого онлайн-навчання:

«Ми вчимо людей IT, а після працевлаштування студенти віддають нам 12% від зарплати протягом двох років. Нині таких майже 1000 осіб. Найкраще у цій роботі – те, що ми кардинально змінюємо життя людей».

Щоб студенти виходили на ринок праці підготовленими, в навчальну програму додають нові технології та забезпечують комплексну підтримку працевлаштування (резюме, профілі на LinkedIn, англійська для співбесід тощо). Це дозволяє витримувати конкуренцію на зарубіжних ринках та знаходити роботу швидко, на максимально вигідних умовах.

Онлайн-навчання та локалізація продукту

Онлайн-навчання – доступний варіант для всіх бажаючих здобути якісну IT-освіту в Україні. Користувачі отримують знання з програмування у зручному форматі, поєднуючи роботу та навчання. Доступ до начальних матеріалів відкритий 24/7. Програма постійно оновлюється відповідно до вимог ринку, що критично важливо для IT-сфери.

Локалізація продукту передбачає не лише переклад навчальних матеріалів, але й постійну комунікацію з користувачами. При цьому враховується стиль комунікації, роль ментора, мотиваційний підхід. Таким чином, онлайн-формат забезпечує швидкість та масштабування, а локалізація монетизує довіру користувачів.

Ціна, попит і довіра на нових ринках

IT/EdTech-компанії повинні розуміти, що ціна, попит і довіра складають певний трикутник, від якого залежить успішний вихід для початківців на зарубіжні ринки. Як це працює:

• Ціна. Оплата після отримання результату з врахуванням локального willingness to pay, а не лише українських реалій.
• Попит. Перевірка реального попиту на ринку шляхом аналізу вакансій та тестових запусків. Адаптація зі зміною упаковки (меседжі, формат, use cases, точки входу).
• Довіра. Створення локальних маркерів довіри з нуля (сайт рідною мовою, локальний домен, телефон, платіжний метод).

На нових міжнародних ринках ціна впливає на очікувані результати, попит відповідає за релевантність, довіра відкриває фінансові можливості. Якщо працювати з усіма трьома факторами одночасно, тоді можна швидко і дешево вийти на зарубіжний ринок.

Помилки при масштабуванні IT-школи

Масштабування IT-школи проходить успішно, без особливих затрат, якщо pricing-стратегія побудована правильно. Основні помилки, які створюють проблеми для успішного впровадження EdTech-проєктів, такі:

• Прискорений вихід на новий ринок без створення попиту на локальному ринку.
• Демпінгування цін.
• Відсутність соціальних доказів.
• Набір студентів без створення якісного викладацького складу.
• Необґрунтовані обіцянки до 100% працевлаштування.
• Оцінка ринків праці без врахування локального законодавства.
• Технічні збої, низький UX.

Щоб уникнути помилок, потрібно побудувати чітку go-to-market стратегію та інвестувати у майбутній успіх. Вдале масштабування українським IT-компаніям забезпечить правильний PMF, локальна адаптація, надійна LMS-платформа, перевірені маркетингові інструменти.